【藝術(shù)商業(yè)】趙華山不按套路出牌的新晉商
發(fā)布時(shí)間：2014-04-01 作者: 來(lái)源：
太原和三亞相距3000公里，在歷史上，這兩座城市并沒(méi)有什么共同點(diǎn)。一個(gè)以中華民族發(fā)祥地的悠久歷史著(zhù)稱(chēng)，另一個(gè)則在中國最優(yōu)美的濱海旅游城市排行中常年居首。在山西華宇集團掌門(mén)人趙華山的心中，這兩座城市在他心中的地位不相上下，在他剛剛更新的一條微信中，他把三亞親切地稱(chēng)為“俺們家”。這位不折不扣的“晉商”，在山西打拼出一番天地之后，又轉戰到了中國最南端的旅游城市，吸引他的并不僅僅是他擁有的旅游資源，而是將藝術(shù)產(chǎn)業(yè)帶到這座“有錢(qián)又有閑”城市的挑戰。
在趙華山的履歷表上，人們看到的是一位成功商人的踏實(shí)與穩健。這位正處在人生和事業(yè)巔峰的CEO有著(zhù)一連串光輝的頭銜：山西華宇集團有限公司董事長(cháng)兼總裁、第十一屆全國人大代表、第十屆山西省人大代表、山西省工商聯(lián)（總商會(huì )）副會(huì )長(cháng)、“新晉商新形象”活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人等等，但在他本人看來(lái)，“新晉商”這個(gè)頭銜卻是他最為珍視的：“以前人們把山西的商人統稱(chēng)為晉商，山西的商人也大多經(jīng)營(yíng)著(zhù)資源型企業(yè)，但華宇這么多年是獨樹(shù)一幟的，我們走的是一條不靠資源靠誠信的商業(yè)之路，真正稟承了晉商信義并舉的商業(yè)精神。”不按套路出牌，似乎是趙華山給人們留下的最深刻印象。
今天山西仍然保留著(zhù)眾多的“大院文化”，游人通過(guò)參觀(guān)這些保留完好的大院依稀還能看到這些晉商當年的輝煌。那些顯赫一時(shí)的晉商家族當年無(wú)一不在不遺余力地為自己也為子孫后代營(yíng)建一個(gè)歸宿，今天這些靜靜佇立的大院也成為新一代山西商人備加珍惜的人文財富。對于趙華山來(lái)說(shuō)，他從“大院文化”中汲取的最大經(jīng)驗就是“創(chuàng )新”。
“不做資源型企業(yè)是我的新晉商標簽”
從一家小小的勞保用品供應站起家，到現在擁有資產(chǎn)逾80億元的華宇集團，趙華山的經(jīng)商之路卻并非一帆風(fēng)順。今天太原老百姓回憶起眾多現代生活的來(lái)源，都是從華宇開(kāi)始的：第一家倉儲超市，第一個(gè)集餐飲、娛樂(lè )、購物、商務(wù)于一體的購物中心，第一輛航空式服務(wù)的豪華客車(chē)等等都源于趙華山的創(chuàng )新概念.誰(shuí)又能想到，這位充滿(mǎn)奇思妙想的CEO當年曾是一名按時(shí)打卡上下班的公務(wù)員呢？
1989年，剛剛踏出校門(mén)不久的趙華山成為了山西省勞動(dòng)廳的一名小科員，那年他已經(jīng)33歲。對于一個(gè)男人來(lái)說(shuō)30多歲不僅是黃金年齡，更是一個(gè)需要做好抉擇的年紀，擺在他面前有兩條路，一條是捧著(zhù)“鐵飯碗”循著(zhù)大部分機關(guān)干部的老路子一步一步向上晉升，另一條路則是乘著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的春風(fēng)“下海”撲騰一番，要知道這一年改革開(kāi)放已經(jīng)進(jìn)行到第十個(gè)年頭，正是中國經(jīng)濟發(fā)展的又一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間。然而在那個(gè)時(shí)代，放棄“鐵飯碗”的穩定待遇與身份去“下海”無(wú)疑將會(huì )被視為異類(lèi)，但趙華山卻毅然選擇了這條當時(shí)被認為的“不歸路”，只因為那份挑戰更能刺激起他那不安分的心。
他的傳奇從一家經(jīng)營(yíng)勞保用品的勞動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)啟。初入商海的他給自己定的目標十分謹慎而具體—第一年要賺10萬(wàn)塊，第二年賺50萬(wàn)。然而結果卻遠遠超過(guò)了他的預期，僅經(jīng)營(yíng)第二年，他的銷(xiāo)售收入就達到了500萬(wàn)，豐厚的收入并沒(méi)有令他滿(mǎn)足于此，一個(gè)更大的計劃在他的腦海中漸漸浮現。趙華山曾在不同的場(chǎng)合多次講到“創(chuàng )新”這個(gè)詞，用他的話(huà)來(lái)講，就是“一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，首先經(jīng)營(yíng)者必須有激情，有理想，不安于現狀，還能不斷接受新東西，不斷去實(shí)踐。”
1992年中國迎來(lái)了改革開(kāi)放的春天。這一年的1月，88歲高齡的鄧小平走出北京，先后赴武昌、深圳、珠海和上海視察，沿途發(fā)表了重要談話(huà)。“南巡講話(huà)”讓一大批中國優(yōu)秀企業(yè)家在那個(gè)時(shí)代崛起，經(jīng)營(yíng)中國嘉德拍賣(mài)行的陳東升也是那一年開(kāi)啟了事業(yè)，或許正是這樣的原因，趙華山成為了中國嘉德的老客戶(hù)。“上個(gè)世紀90年代初，鄧小平的南巡講話(huà)無(wú)疑是華宇事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。”趙華山認為，是鄧小平的南巡講話(huà)，使整個(gè)社會(huì )形成開(kāi)放、活躍的氛圍，而更為重要的是，國家提供了更加寬松的發(fā)展環(huán)境，此后又推出一系列積極發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟的政策。華宇也在這個(gè)階段得到了深厚的積累與突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
1992年，趙華山創(chuàng )辦山西華宇職業(yè)服裝有限公司，這是“華宇”這個(gè)名字第一次走上市場(chǎng)舞臺。1992年，在朋友的介紹和幫助下，趙華山注冊50萬(wàn)元，創(chuàng )辦太原市府西街城市信用社。后來(lái)，國家要求信用社合并，幾經(jīng)變革，趙華山成為晉商銀行大股東之一。進(jìn)入民營(yíng)金融領(lǐng)域不但創(chuàng )造了巨大的利潤，而且為華宇各個(gè)項目的快速健康發(fā)展提供了資金支持，使華宇從此邁上了新的臺階，這也是他敏銳地抓住了稍縱即逝的商機的又一次有力證明。到了1995年，北京開(kāi)始出現了一種新的行業(yè)—超市。趙華山叫了幾個(gè)朋友到北京看，果真有一種暢快的購物感，幾個(gè)朋友的小孩還以為超市商品不要錢(qián)，裝了滿(mǎn)滿(mǎn)的幾車(chē)。在費心把商品放回原位的同時(shí)，趙華山也對超市動(dòng)了心。而在當時(shí)的太原，人們還沒(méi)倉儲超市—華宇超市在太原開(kāi)起來(lái)，據趙華山回憶，過(guò)年的時(shí)候，超市里人擠人，出25個(gè)人才能再進(jìn)25個(gè)人，40個(gè)收銀員連軸轉，要從早上八點(diǎn)忙到晚上一兩點(diǎn)結賬。
在最多的時(shí)候，華宇超市的店鋪達到21家，從1996年下半年開(kāi)張，到1998年銷(xiāo)售收入就達2億元，居全國超市第29位。但是隨著(zhù)商業(yè)形勢的變化，華宇為了進(jìn)一步強化產(chǎn)業(yè)集中度，做專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，所以放棄了超市這個(gè)業(yè)態(tài)，把全部精力集中在百貨業(yè)。趙華山認為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)在規模小的時(shí)候，一定要抓住機遇；而當企業(yè)發(fā)展壯大了，就必須有戰略目標，而且要做好加減法。1998年，山西省第一家集餐飲、購物、商務(wù)為一體的華宇購物中心開(kāi)業(yè)；1999年，當時(shí)太原市最大的倉儲超市—華宇購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)；2004年5月28日，“北京華宇時(shí)尚購物中心”正式開(kāi)業(yè)，成為山西民營(yíng)企業(yè)在省外開(kāi)設的第一家大型商場(chǎng)；2005年12月30日，跨地域經(jīng)營(yíng)的五星級酒店—三亞華宇皇冠假日酒店正式開(kāi)業(yè)；2009年，北京德勝門(mén)華宇假日酒店開(kāi)業(yè)，華宇酒店產(chǎn)業(yè)進(jìn)入北京市場(chǎng)。從大院文化到新晉商，趙華山完成了一個(gè)企業(yè)管理者觀(guān)念層次上質(zhì)的飛越。
“兩三千萬(wàn)是我給自己劃的一條線(xiàn)”
作為一名藝術(shù)品市場(chǎng)的“新貴”，趙華山在2008年才殺進(jìn)藝術(shù)品市場(chǎng)，卻在短短的幾年內成為了張大千作品的重要藏家，這一切都源于那一年他拍得的一批張大千畫(huà)冊與書(shū)籍。趙華山仍舊記得當時(shí)拍賣(mài)的情景：“當時(shí)去拍賣(mài)會(huì )的人挺多，我也挺狂熱的，大小拍賣(mài)會(huì )都去。”在了解張大千的生平之后，他不可抑制地對這位藝術(shù)家產(chǎn)生了喜愛(ài)之情。“張大千對中國傳統的繪畫(huà)藝術(shù)學(xué)習、臨摹已經(jīng)達到一個(gè)登峰造極的地步，可以說(shuō)他既掌握中國現代繪畫(huà)的技巧，又掌握中國傳統繪畫(huà)的技巧，應該是超過(guò)了當時(shí)的所有藝術(shù)家，所以我在發(fā)現這點(diǎn)以后，就開(kāi)始關(guān)注他。”
北京保利拍賣(mài)的執行董事趙旭與趙華山在多年前就已相識，而北京保利2014年的首次拍賣(mài)也在三亞舉行，在回憶起這位老友進(jìn)入拍賣(mài)市場(chǎng)時(shí)趙旭表示：“2008年藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入了低谷期，而趙華山正是在這個(gè)階段介入到市場(chǎng)中。”從2008年到今天，趙華山收藏張大千作品300余張。尤其難得的是，趙華山在買(mǎi)入張大千作品的時(shí)候，都是以比較便宜的價(jià)格購入。在北京保利2008年春季拍賣(mài)近現代書(shū)畫(huà)夜場(chǎng)拍賣(mài)中，趙華山競得張大千作品《千山尚綠肥》，是張大千送給香港著(zhù)名演員鐘鎮濤父親的作品，當時(shí)是以268萬(wàn)元的價(jià)格成交，時(shí)隔五年之后這張作品的價(jià)格早已經(jīng)是天價(jià)了。但是趙華山并沒(méi)有把這些作品出手，“藏而不賣(mài)”正是他收藏的一大特點(diǎn)。
之后的2009年，中國藝術(shù)品市場(chǎng)正面臨著(zhù)寒冰期。在北京翰海春拍的預展上，張大千的一件巨幅金碧青綠山水《黃山勝境》吸引了趙華山的注意。這件接近13尺的巨幅作品據推斷是張大千1930年代早期作品，是他清綠重彩畫(huà)風(fēng)格的代表作。2003年，這件作品曾在翰海以400多萬(wàn)元人民幣拍出。由于買(mǎi)家一直沒(méi)有付款，2009年這件作品被再度拿出來(lái)拍賣(mài)，但是那一年的藝術(shù)市場(chǎng)整體比較低迷，這幅價(jià)值高、估價(jià)低的畫(huà)無(wú)人問(wèn)津。趙華山回憶當時(shí)的情景：“我深深被這件作品抓住，一屁股坐在地毯上，坐了四五分鐘看這幅畫(huà)，這件作品也應該是目前看到的張大千金碧青綠最大的一幅作品，每一尺價(jià)格都過(guò)千萬(wàn)元。有趣的是，因為信息的不對稱(chēng)，所以張大千作品的市場(chǎng)價(jià)格和他應該得到的藝術(shù)地位不一樣，當時(shí)齊白石等人的作品比較貴。主要是因為大千的東西多，就相對便宜。”就這樣，這幅《黃山勝境》被趙華山以336萬(wàn)元人民幣的價(jià)格“撿了漏兒”。
得益于精準的眼光，幾年下來(lái)他的張大千作品乃至其書(shū)信、文房等珍藏已達200多件，涵蓋了張大千一生的各個(gè)重要時(shí)期。“在一位藝術(shù)家價(jià)格不高的時(shí)候，我們用有限的財力能夠拿到比較好的作品，完成這一個(gè)藝術(shù)家的作品的系統收藏，這是很重要的。”在趙華山的收藏價(jià)格體系中，最高不會(huì )超過(guò)兩三千萬(wàn)，這是他給自己劃的一條線(xiàn)。對他來(lái)說(shuō)研究藝術(shù)家的生平和作品之間的關(guān)系更加有趣，“我覺(jué)得收藏不是普通的投資行為，把收藏當投資，我覺(jué)得很悲哀。收藏最有意義的是在于對作品的了解，對作品的認識，對作品把玩的過(guò)程，這些興趣才是最重要的，藏品漲了多少倍，價(jià)值增加反而不太重要，因為這和你買(mǎi)股票沒(méi)什么區別。收藏樂(lè )趣不在于他最后投了多少千萬(wàn)，變成了八千萬(wàn)，變成了一個(gè)億了。”近兩年香港蘇富比的張大千梅云堂收藏專(zhuān)場(chǎng)趙華山都參與了競價(jià)，但最終他并沒(méi)有選擇封面作品，而只買(mǎi)了一件張大千1962年作的《松聲雷鳴》。“其實(shí)真正好的藝術(shù)作品，不一定賣(mài)像好。《嘉耦圖》為什么以1.9億港元成交？首先因為他在拍賣(mài)前就被人們所關(guān)注，其次是因為題材好，但最后的成交價(jià)格體現出了市場(chǎng)價(jià)和藝術(shù)價(jià)值不完全一致，我還是更喜歡大千在墨色中的探索。”
熟悉張大千藏家的人都會(huì )知道，臺灣商人林百里也癡迷張大千的畫(huà)作，在他的所有收藏中，張大千的畫(huà)作占了其總投資額的74%。早在上世紀90年代林百里就3次刷新張大千畫(huà)作的拍賣(mài)紀錄，分別以748萬(wàn)港元、816萬(wàn)港元、827萬(wàn)港元的價(jià)格，拍得張大千的《青城山》《幽谷圖》和《風(fēng)荷》。而最近幾年張大千天價(jià)的締造者中他也功不可沒(méi)，在位于臺北近郊的廣達工廠(chǎng)，里還特別設置了名為“廣雅軒”的畫(huà)廊，占地300平方米，館內藏有上百幅張大千的畫(huà)作，他所收藏的張大千畫(huà)作數量?jì)H次于臺北故宮。而趙華山的張大千收藏已經(jīng)隱隱與之遙相呼應，作為內地屈指可數的張大千大藏家，其收藏囊括了張大千早期、中期和晚期不同風(fēng)格的作品。不以盈利為目的的趙華山，為此專(zhuān)門(mén)設立了“山右美術(shù)館”收藏并研究整理這些作品。“林先生的收藏我很仰慕，也希望有機會(huì )可以到他那里看看交流下，他的張大千晚期作品非常精彩。”
“比起經(jīng)商，我更享受藝術(shù)經(jīng)濟人的角色。”趙華山曾如此表示。當記者問(wèn)他經(jīng)商體會(huì )時(shí)，他補充說(shuō)：“經(jīng)商無(wú)非是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，經(jīng)營(yíng)藝術(shù)的過(guò)程中可以享受更多的樂(lè )趣。買(mǎi)進(jìn)作品之前，通過(guò)不斷的研究最終得到作品好壞的結論，獲得的不僅是一幅作品，還有大量的歷史文化知識，整個(gè)過(guò)程是文化積累的過(guò)程。我并沒(méi)有固定的專(zhuān)家顧問(wèn)團隊，遇到好的東西也會(huì )向熟識的專(zhuān)家請教，但因為我不是以賺錢(qián)為目的，所以大家一般跟我聊，還比較客觀(guān)，因為沒(méi)有賺錢(qián)，也就沒(méi)有目的。”
“想干點(diǎn)有文化的事”
“我小時(shí)候經(jīng)歷過(guò)60年代吃不飽飯，餓得直哭，現在改革開(kāi)放30年了，不再為吃飯哭了，人吃飽飯之后就更需要精神層面食糧，為了讓大家生活更美好，所以企業(yè)家有業(yè)余時(shí)間干點(diǎn)文化的事也是責任。”在趙華山的心中，干點(diǎn)“有文化的事”的愿望一直都很迫切。
2013年的深冬，在中華大地普遍被白雪覆蓋的時(shí)候，三亞卻仍舊風(fēng)景宜人，這里最不缺少的就是度假酒店。而說(shuō)起三亞的藝術(shù)酒店，最經(jīng)典的案例是2012年9月份開(kāi)業(yè)的三亞灣紅樹(shù)林度假世界。這座由今典集團董事長(cháng)、今日美術(shù)館理事長(cháng)張寶全投資建立的酒店被譽(yù)為“世界上藝術(shù)品最多的酒店”，這也是中國第一家可以將任何藝術(shù)品買(mǎi)回家的酒店。在三亞的旅游資源逐步被開(kāi)發(fā)的現在，這座酒店的開(kāi)業(yè)無(wú)疑為人們展示了這座城市的藝術(shù)潛力。投資商們紛紛蜂擁而上，競標最好的地段，趙華山的華宇集團也自然也在其中。
于是在2013 年2月2日，亞龍灣華宇度假酒店成功地成為藝術(shù)搶灘三亞的另外一家酒店，在三亞舉辦的首次的“張大千紀念展”上，趙華山終于依托自己藝術(shù)收藏的優(yōu)勢成為了最大的贏(yíng)家。其實(shí)從2012年8月份三亞市初步有藝術(shù)規劃活動(dòng)時(shí)，趙華山就在策劃著(zhù)第一次ART·SANYA藝術(shù)季，在華宇酒店的大本營(yíng)中，趙華山為第一次藝術(shù)季做了總結：帶來(lái)的不僅僅是人流上的變化，更多的是為三亞這個(gè)城市錦上添花。ART·SANYA藝術(shù)季上，華宇集團的精彩亮相成為了各大媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，這也是藝術(shù)收藏和投資帶給他最大的收獲。
三亞市委委員、常委、書(shū)記姜斯憲和趙華山是上海交大的校友，在來(lái)到三亞做書(shū)記之后，他便希望發(fā)展三亞的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，于是就想到了喜歡藝術(shù)的老趙。“找到我后，我就問(wèn)他們想做什么呢，是辦一個(gè)展覽，還是別的。最后討論還是想怎么能做大一點(diǎn)，能帶動(dòng)三亞的發(fā)展。”于是第一屆ART·SANYA藝術(shù)季就在趙華山的努力下邁出了第一步。“三亞的確是一塊藝術(shù)的處女地，而且文化的積淀相對薄弱，華宇集團雖然作為開(kāi)啟藝術(shù)三亞的先鋒軍，但是并不能通過(guò)一家企業(yè)就能夠把三亞的藝術(shù)發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)，也是需要更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，所以今年的三亞藝術(shù)季我們也把民生銀行和保利拍賣(mài)拉入進(jìn)來(lái)，這也是構成傳統展覽部分的重要力量。”在談及2014年ART·SANYA藝術(shù)季的變身時(shí)，趙華山如此說(shuō)到。“三亞作為旅游勝地，需要一些可以留住旅游者的精神內核。”北京大學(xué)藝術(shù)學(xué)院教授彭鋒認為，當代藝術(shù)中心可分為創(chuàng )作中心、展覽中心和交易中心，以三亞的旅游體量、政策優(yōu)勢和區位優(yōu)勢，未來(lái)還可以形成一條藝術(shù)和旅游結合的藝術(shù)衍生品的消費鏈，將旅游產(chǎn)品藝術(shù)化，不僅可以使得眼下千篇一律的廉價(jià)旅游紀念品轉型增值，游客買(mǎi)回來(lái)的不僅是一件藝術(shù)商品，而是一種對藝術(shù)的理解和紀念，也能推動(dòng)整個(gè)城市的結構升級。
“既然做，我們就希望做好。相比較去年的展覽概念，今年的藝術(shù)季更希望是為三亞建立一個(gè)當代藝術(shù)家交流的平臺，不止于作品的展示，而是要形成多方的對話(huà)。”在第二屆ART·SANYA藝術(shù)季上，我們可以看到趙華山對于藝術(shù)集團打造和推廣的野心不僅僅是作為收藏家那么簡(jiǎn)單，他還要做青年藝術(shù)家的發(fā)掘者。從2008年進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)至今，趙華山已經(jīng)不把自己僅僅當做一位企業(yè)收藏家，華宇集團已經(jīng)將藝術(shù)品的概念融入到了企業(yè)文化之中。而在趙華山的心中，企業(yè)、美術(shù)館、公益事業(yè)是無(wú)法割裂的一個(gè)整體。“企業(yè)是由經(jīng)濟組成的，它有一個(gè)盈利的問(wèn)題，而美術(shù)館是一個(gè)公益機構，它是給人們提供不同文化服務(wù)的。把這兩個(gè)連起來(lái)就是公益事業(yè)，我越來(lái)越覺(jué)得現在中國的文化事業(yè)是需要企業(yè)來(lái)做的。如果都是政府做，千篇一律。而由民間做，就有著(zhù)不同的特點(diǎn)，你喜歡這個(gè)，我喜歡那個(gè)，他喜歡那個(gè)，這是文化水平繁榮的一種表現。”